无锡百度代理商：2024教育春招｜百度营销推广如何抓住流量机遇，持续稳定获客？
每年1~3月“春招季”，正值各类考试报名、应考、出分时期，是教育行业黄金营销节点。
根据百度2024年教育行业流量预估，1~3月将会出现五个关键拐点，建议广告主抓住3月初流量峰值，提前蓄势营销，实现高效获客。
教育行业如何把握流量机遇，打响开年第一枪？百度营销带你拉开2024春季招生营销序幕。
细分子赛道流量趋势
春节是教育行业流量低谷期，在假期结束后，各子赛道流量均有显著提升。
职教行业预计大年初七起势，较年前流量提升40%；
学历教育行业流量预计初十开始持续增长，约3月11日到达高峰，较年前流量提升80%；
留学行业预计在初七开始增长，较年前流量提升50%；
IT行业和资格证行业预计大年初七起势，不同细分项目根据其自身报名节点，迎来各自峰值；
考研初试出分大概于2月20日，当天考研行业流量将急剧攀升达到全年峰值，流量涨势迅猛，但是峰值短暂。
建议各行业在爆发性节点之前提前储备，把账户做好，高效拓量。
教育行业目标受众分析
目标受众的核心关注点依然是教学质量、品牌口碑、培训价格，对比往年数据，三大关注点热度持续提升。市场对于教育行业如何打赢营销战役，提出了更高的要求。
百度营销作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖全国97.5%互联网人群，日均搜索教育信息3.5亿，丰富的流量量级持续助力教育行业全线提效，稳健增长。
把握节点 提前布局
建议广告主在爆量节点前，提前做好准备，在节点来临时快速上线广告，抢占客户资源：
01
账户储备
02
关键词储备
在行业高峰时，最重要的是拓展流量，快速收割资源。
03
物料储备
建议核心单元按周新增差异化创意，覆盖多类创意组件和高级样式，创意重复率过高，将直接影响排名胜出率。
广告主可以借助擎舵AI生成功能，分钟级实现数字人视频制作，0门槛生成优质广告图片，帮助快速生成素材，挖掘不同创意方向。
04
产品赋能
本地商铺推广
针对本地教育商家，惠生活会员低门槛、高回报，一次付费，轻松布局全年线上营销，让商家开店不再难、经营更简单。
聆音
聆音平台可提供免费的中间号外呼能力，针对收集到的线索进行人工回访/机器人回访，帮助广告主规避无效线索问题。
轻舸
推荐增加轻舸投放账户，5分钟创编1条广告，AI赋能定向和素材，挖掘新增量。
爆量黄金期 抢夺流量
01
关键词出价
根据词性的转化情况，阶梯式出价，把控账户成本：高价投放核心词、品牌词，推动转化收口；低价跑长尾词、通用词，拓展尾部流量。
02
增加关键词
查询大盘数据，关注行业热词采买，比如IT教育行业可增加鸿蒙开发，游戏开发，AIGC等行业热点词。同时释放高拦截频率否词，避免流量受限。
如发现流量不足，可考虑在核心词维度开启自动定向功能，系统自动帮助广告主找寻潜在用户，逐步扩大消费占比。
03
增投地域、时段
关注业务人群高覆盖地域、有填充空间地域，扩大投放范围。比如留学行业可多关注二三线下沉城市，流量空间大。
同时增加低竞争时段投放，捕捉尾部流量。
04
关注上方胜出率
建议自有品牌词的上方展现胜出率保持在85%以上。
如果上方胜出率过低，可以在短期内使用CPC出价抢量，或者选择排名倾向出价策略，对重点关键词广告进行排名设置。
同时，广告主也可以选择品牌专区和通用词品专产品，独占行业首屏首位，领跑全行业强势收割流量，全面建设品牌阵地。
投放后期 平稳保效
流量高峰结束后，推荐广告主结合各校区及各业务实际需求（招生未满员、尾量未覆盖、追进付款人员），针对性调优账户、低价锁定余量。
1~3月是教育行业最重要的营销节点，百度营销将持续关注行业变化，助力教育行业实现破圈及流量突围，新年开好头。